全國超半數老人“營養不良”,醫用食品市場空間巨大

作者:管理員 ?? 發布于:2015/8/7 11:59:36


7月13~16日,在青島和重慶舉辦的主題為“重構健康品類 塑造黃金單品”高峰論壇暨雅培全安素2015新品發布會上,來自國內兩位頂級營養學專家孫建琴教授和石漢平教授公布了其多年的營養學研究報告,其中讓人最大跌眼鏡的是,中國老年人的營養不良風險率竟高達50.06%。


在經濟水平突飛猛進的今天,我們以為“營養不良”早已成為“過時”的名詞,不曾想它原來一直潛伏在人群中。更應該引起關注的是,大多數營養不良者根本沒有意識到它的風險。


“老來瘦”不一定好 “甲魚湯”不一定補


一直以來,“千金難買老來瘦”被認為是老年人的健康準則,人們認為人年紀大了,胖的話容易引發三高、糖尿病、心腦血管等疾病,要瘦才健康。然而,中華醫學會腸外腸內營養學分會老年營養支持學組在14個城市做了一個調查研究,發現全國老年人的營養不良風險率平均竟高達50.06%。


“這么高的營養不良風險率,但是有很多病人卻不知道自己營養不良。”孫建琴教授說。那么如何做營養情況評估呢?孫建琴教授歸納出四點:


1、外觀評估:是否面黃肌瘦,在無實施減肥計劃的情況下體重是否明顯減少等;


2、食物攝取量:進食是否正常,食物攝取量如果明顯下降則要需要引起注意;


3、應激評估:心理壓力是否過大,比如涉及婆媳關系、家庭糾紛等;


4、疾病評估:是否存在疾病,尤其應該引起注意的是三高人群的“隱形營養不良”。


“并不是說甲魚湯、人參、蟲草這些東西不好,而是在于營養要先均衡,進補才有效果。”孫建琴教授說。


那么如何整體解決老年人的營養均衡問題?石漢平教授認為答案就在醫用食品上。“要讓補品發生作用,首先要滿足營養均衡的條件,病患、老年人可以通過醫用食品進行補充。比如雅培的全安素,就是很好的醫用食品,這是通過臨床驗證的。”


FSMP,是指特殊醫學用途的配方食品(Foods for Special Medical Purpose,FSMP),簡稱醫用食品。其功效介于藥品與“藍帽子”健字號保健食品之間,相比于普通保健食品,FSMP產品經過醫療機構權威驗證,配方更科學、功能更全面,效果更顯著。


醫用食品市場需求巨大


而根據《第一藥店》副主編王強在會上的報告,1999年始,中國已經進入老年化社會,2015年,老年化水平達到15.6%。這一趨勢所形成的市場需求本來應該給藥店帶來利好,然而近幾年來,藥店的增速放緩,2014年更是跌破兩位數,僅有9.57%的增長。


究其原因,在于藥品銷售增長乏力。藥店亟需一些產品帶動,而據中康CMH的數據顯示,近兩年來食品類在藥店增長速度異常迅速,食品類已經成為部分藥店提高銷售額的驅動。


“最快速提高藥店銷售的方法是打造‘黃金單品’。”行業專家黃小庚在報告《大健康品類的“商品+服務”》時如是說。并且,他還總結了黃金單品的六大特點:


1、具有較高的品牌知名度;


2、增量商品,競品少;


3、良好的售后維護;


4、營銷隊伍策劃和執行力要強;


5、單品高價值;


6、潛力客戶市場巨大。


“目前來看,雅培的全安素很契合這些條件,是符合打造黃金單品的條件。”黃小庚總結。


藥店重視產品的引流作用


不少藥店經營者坦言,引進產品,尤其是新興品種,藥店更看重的是產品的宣傳,以及廠家如何為產品引流。


然而據雅培中國成人營養品高級業務總監陳妍介紹,他們事前的市場調查結果顯示,成人營養產品有48%的顧客第一次的購買行為是發生在藥店,“所以我們非常重視藥店渠道,會盡量滿足藥店終端的需求。”


“目前我們主要在做兩件事,一是吸引顧客進店,二則是引導顧客消費。”雅培國際營養品部銷售總經理吳健說。


據了解,為吸引顧客進藥店購買,雅培每年花費1個多億的宣傳費用,在十幾個城市的主流媒體投放廣告,“我們甚至可以在廣告的最后面打出和我們合作的藥店的名字,引導顧客進目標門店。”


除了廣告以外,雅培還從另外三方面進行產品推廣。一是通過醫院資源實現到藥店的客流量轉接,不過這種模式更適合醫院周邊的門店,據了解,目前和雅培合作全安素的藥店有一萬多家,其中較多屬于醫院藥店。二是社區的消費者教育模式,通過活動聚集人氣流量。三是可能借助雅培目前已經成熟的嬰幼兒產品的CRM系統,進行客戶的嫁接。


廠家提供專業的產品線細分


雅培拋出的橄欖枝已經被不少連鎖藥店接住,而且有的已經做出了不俗的成績。


上海華氏大藥房副總經理區政強就表示,雅培的產品知名度高,消費者教育容易做,通過多搞多動就可以有效提高銷量。“特別是雅培針對糖尿病患者的產品益力佳,銷售量大,消費者的滿意度也高。”


據雅培中國成人營養品高級業務總監陳妍介紹,在歐美等其他國家,藥店成人營養品已經細分到一般營養補充、糖尿病適用、腎臟病適用、腫瘤/癌癥適用、管灌營養配方、特殊營養配方等,不過目前在國內上市的只有全安素和益力佳兩個產品。


“考慮到藥店渠道的專業性,我們可能會加快產品在國內注冊,形成產品線,讓藥店渠道更有利。”陳妍說。


總而言之,從青島到重慶,雅培連續舉辦的這兩場新品發布會,讓參會者對營養學的知識有了更深一步的認識,同時其提出的通過工業的作用,從醫到藥,再到患者的這種營銷模式引起業內的熱烈討論和認可,就職于復旦大學附屬華東醫院的營養科主任孫建琴表示極為愿意為產品引流,而連鎖藥店都期待這種模式帶來的銷售突破。

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